چیست؟
TAM کل فرصت بازار است، SAM بخشی که واقعاً میتوانی خدمت بدهی، و SOM سهمی که در افق نزدیک میتوانی بگیری.
بازار و رقابت
ماشین‌حساب TAM / SAM / SOM
TAM کل فرصت بازار است، SAM بخشی که واقعاً میتوانی خدمت بدهی، و SOM سهمی که در افق نزدیک میتوانی بگیری.
اندازه TAM را وارد کن، درصد SAM از TAM و درصد SOM از SAM را تنظیم کن. مقادیر و سهم SOM از کل بازار نمایش داده می‌شود.
ماشین‌حساب TAM / SAM / SOM
ورودی‌ها
نتیجه
SAM
—
SOM
—
SOM نسبت به TAM
—
راهنما
هرم بازار را شفاف کن
چرا لازم است؟
بدون این تفکیک، pitch و نقشه رشد یا خیلی خوش‌بینانه می‌شود یا خیلی مبهم.
چطور کار می‌کند؟
اندازه TAM را وارد کن، درصد SAM از TAM و درصد SOM از SAM را تنظیم کن. مقادیر و سهم SOM از کل بازار نمایش داده می‌شود.
فرمول SAM = TAM × سهم٪ · SOM = SAM × سهم٪
بیشتر بدان
چرا این ابزار به کارت می‌آید
TAM/SAM/SOM هرم بازار را شفاف می‌کند تا در pitch و برنامه‌ریزی رشد، عددها واقعبینانه بمانند.
چطور شروع کنی
-
TAM را وارد کن
برآورد کل فرصت بازار را بگذار.
-
سهم SAM و SOM را تنظیم کن
درصد قابل‌خدمت و درصد قابل‌دستیابی نزدیک را مشخص کن.
-
نتیجه را بخوان
SAM، SOM و سهم SOM از کل بازار نمایش داده می‌شود.
چی گیرت می‌آید
- محاسبه زنده
- توضیح چیست/چرا/چطور
- ریال و دلار
- لینک به SWOT و ارزش پیشنهادی
کجاها می‌درخشد
Pitch سرمایه‌گذار
به‌جای یک عدد مبهم، هرم بازار نشان بده.
اولویت بازار
ببین کدام بخش واقعاً قابل‌خدمت است.
هدف فروش
SOM را به هدف نزدیک‌مدت وصل کن.
سوالات پرتکرار
تفاوت SAM و SOM چیست؟
SAM بخشی است که میتوانی خدمت بدهی؛ SOM سهمی است که در افق نزدیک واقعبینانه میگیری.
آیا باید همیشه پولی باشد؟
معمولاً بله؛ میتوانی با واحد کاربر هم فکر کنی ولی برای مقایسه بهتر است واحد پول یکسان بماند.