چیست؟
LTV ارزش تقریبی درآمد ناخالصی است که یک مشتری در طول عمر رابطه‌اش با شما تولید می‌کند.
واحد اقتصادی
ماشین‌حساب ارزش عمر مشتری (LTV)
LTV ارزش تقریبی درآمد ناخالصی است که یک مشتری در طول عمر رابطه‌اش با شما تولید می‌کند.
درآمد متوسط هر دوره، حاشیه سود ناخالص و طول عمر مشتری (به ماه) را وارد کن.
ماشین‌حساب ارزش عمر مشتری (LTV)
ورودی‌ها
نتیجه
مشارکت ماهانه
—
LTV
—
راهنما
LTV چیست؟
چرا لازم است؟
بدون LTV نمی‌توانی سقف منطقی برای CAC، بودجه رشد یا قیمت‌گذاری اشتراک تعیین کنی.
چطور کار می‌کند؟
درآمد متوسط هر دوره، حاشیه سود ناخالص و طول عمر مشتری (به ماه) را وارد کن.
فرمول LTV = ARPU × (حاشیه٪ ÷ ۱۰۰) × طول عمر (ماه)
بیشتر بدان
چرا این ابزار به کارت می‌آید
LTV ارزش تقریبی یک مشتری در طول رابطه با محصول است. این عدد سقف منطقی بودجه جذب و قیمت‌گذاری را مشخص می‌کند.
چطور شروع کنی
-
ARPU را وارد کن
میانگین درآمد ماهانه هر مشتری.
-
حاشیه و طول عمر را بگذار
حاشیه ناخالص٪ و میانگین ماه‌های ماندگاری.
-
LTV را بخوان
مشارکت ماهانه و ارزش عمر محاسبه می‌شود.
چی گیرت می‌آید
- برآورد سریع
- توضیح چیست/چرا/چطور
- آماده برای نسبت LTV/CAC
- ریال و دلار
کجاها می‌درخشد
سقف CAC
ببین برای هر مشتری حداکثر چقدر می‌توانی خرج کنی.
قیمت اشتراک
اثر تغییر قیمت یا churn را روی LTV بسنج.
مدل درآمدی
فرضیات واحد اقتصادی را شفاف کن.
سوالات پرتکرار
این فرمول ساده است یا دقیق؟
یک برآورد عملی برای تصمیمگیری زودهنگام است؛ مدلهای cohort میتوانند بعدی باشند.
حاشیه را از کجا بیاورم؟
درصدی از درآمد که بعد از هزینه متغیر باقی میماند؛ اگر مطمئن نیستی با تخمین محافظهکار شروع کن.